冯银锁：从中国科大围棋冠军到温哥华理财高手

林锦明医学博士脊椎骨神經专科

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不止听一个人这样讲过，说现在移民越来越像“鸡肋”，食之无味弃之可惜。这里面的潜台词是很复杂的，可谓人言人殊；但有一个共通点，即移民的两面性越来越明显，而不再是一面倒了。

在享受移民所带来的一些好处时，同时也意味着放弃出生地的一些优势；或者不进行一些思维与行为方式的“变革”，依然故我地惯性使然，就连移民所在国本该享受到的好处也会丧失。

所以，不管是投资移民、企业移民、还是技术移民，都需要一种“算计”，而不能想当然了。这也是采访注册会计师和注册财务规划师冯银锁所获得的一个主要启发，同时印证了冯先生一句颇有些沧桑的名言：移民是生命的投资。真是的，谁敢跟生命开玩笑呢？

天降大任

中午时分，在列治文临近3号路的一座大厦门口，一个身材有点消瘦的男子从里面出来。他顿了顿，似乎是在判断要去的方向。已经空转了一个上午，现在需要填一填饥肠辘辘的肚子，下午还要接着跑客户。

穿过马路，来到一家食品店，他在兜里摸索了几下，掏出一枚一元的硬币，买了一个等值的面包。这是他的午餐，来加拿大后有过多少顿这样的一元午餐，他有些记不清了，大学数学毕业的他眼下需要精算的是，如何在只出不进的情况下维持家里的开支。太太在家抚育刚出生不久的女儿，房租到期就需要支付，二手车随时有可能需维修，还要有必要的生活开销，而在银行里的存款已经降到两位数字。

面包很快进到肠胃里，几乎来不及品尝什么味道。但此刻他并不在乎什么品味，他很清楚，现在还不是坐享其成的时候，自己还没有这种资本。

记得《孟子·告子下》中写道：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

即便这是几句耳熟能详的话，硬要他此时伫立街头想起来就有些牵强，但他当时念念不忘自己心目中的“大任”是真的，那就是在保险业闯出一片天地来，在这点上很有些任性。

冯银锁获得业界大奖

那已是十多年前的景象了，这个非常执着的人，就是当下的注册会计师和注册财务规划师冯银锁，也是脍炙人口的《加拿大新移民易犯的七大错误》的作者。

剑走偏锋

移民温哥华的时候，冯银锁已经怀揣两个美国硕士文凭，其中一个就是计算机，在当时正是“大行其道”的专业。要说在加拿大找一家电脑公司干，对冯银锁来说并不是一件很难的事情，也算是驾轻就熟的对口职业，可是抵加后他先行做了一番摸底，却决意投身保险业，让一道的朋友们很有些意外。因为这是个当时似乎很不适合他的行业，这个行业最需要八面玲珑的人脉关系，这对初来乍到在温哥华没有一个熟人的冯银锁来说，恰恰是个弱项，而且这个行业的淘汰率高达80%。

兵家讲出奇制胜，从职业的选择上可以看出冯银锁的某些“过人之处”，因为在他看来，做事要讲究大势，要有发展的眼光和纵深感。随着大陆各种新移民的逐渐增多，他看到理财行业的前景与机会。一个不能首先把握住自己方向的人，又怎么给他人指点迷津呢？方向的确定固然重要，但同等重要的还需要韧劲与坚持，在这方面又体现出冯银锁的“过人之处”，他能把种种压力变成动力，咬定青山不放松。

当然，作为以客户业绩说事儿的打工者来说，一无所成的自己能咬牙扛着是一回事儿，靠业绩撑门面的老板能否忍受则是另一回事了。

进到保险公司头一个月，冯银锁可以说“颗粒无收”，没有拉到一个客户。按照事先签定的合同和公司以往的惯例，老板应该跟他说“拜拜”了，公司不是培养耐性的“黄埔军校”。

但那时老板望着风雪无阻却身体单薄的冯银锁，从嘴里涌出来的话则是：“把我的外套穿上吧，会暖和一些。”随后又补充一句：“你会成功的！”

独具慧眼的老板最终没有食言，因为他洞窥到冯银锁敬业的内在气质，人生的最后较量实际上取决于品性，从这点他认定冯银锁能赢。

观念创新

对于当时给予宽容与器重的那个老板，冯银锁至今仍怀知遇之恩，他以自己勤奋的努力和聪明才智，终于在公司达到亚洲部门第一，获得权威的奖项，独占敖头的收获令老板大喜过望。

提拔自己的老板后来由于各种原因离开了公司，冯银锁不满足于在公司员工里坐大，也不喜欢固守成规照葫芦画瓢，因为他不是一个“小富则安”的人。正是在协助客人理财的过程中，在对西方社会数百年发展历史的了解中，他对财富的理解有了越来越深刻的认识，独到的见解在脑子里逐渐成形，衍成一套超越东方传统积习的系统思路。

向往创造性劳动的冯银锁坦言，他更适合自由自在的工作方式，自己来支配时间与内容的安排，自己当自己的老板。没有拘束应该是创新的重要前提，于是冯银锁在公司的高峰期激流勇退，选择走自己创业的道路。

冯银锁的决定让有些朋友们再次感到意外，因为在保险业独挑一摊又谈何容易，以往的一切又重新归之于零，从一个新的起跑线再次重新出发，而前面还是一个未知的前景，这时还看不到一个十分清晰的界标。

机遇与风险往往同在，冯银锁似乎命中注定不断选择挑战，只有经过新的挑战，才能不断带来更加开阔的视野。 不喜欢做“笼中鸟”的冯银锁，崇尚无拘无束的自由发展，那一望无垠的广阔天空，只要有一双穿云挡风的翅膀，就能任凭尽兴飞翔。

对于夫君这种“不安分”的“习性”，冯银锁的太太高燕（April）了解得最为深透，每一次都给予坚定的支持。她说眼见为实，从中学俩人就是同窗，这么些年相濡以沫的经历，每一次都见证了冯银锁的选择是正确的。

正是在太太的鼎力佐助下，冯银锁走上独自创业之路。于是在列治文，就有了名声越来越响的联华顾问公司（Canwa Financial and Insurance Services Inc.），于是在加拿大，就有了人们争相传阅的《加拿大新移民易犯的七大错误》。

冯氏另有一句名言：不是主人，是管家。无论通过业务、撰写、还是讲座，冯银锁利用各种场合宣讲自己的理念，醒示人们做财富的理性管理者，而不是财富的挥霍者；取之于社会，用之于社会，向“富不过三代”的中国传统观念挑战，结合北美的经验，推广科学对待财富的模式。

娓娓道来的理财阐述，使冯银锁将纯粹的保险业务提升到哲理高度，从而区别于其他从业人员，突显其独特性。他说他的梦想就是将"不是主人，是管家"的信息传遍全中国。他象着了魔一样期望有一天和音乐家、歌手一起创作一首流行歌曲，曲名就是：不是主人，是管家。

生命的雕琢

如果是一块宝石，需要雕琢以后才能更加熠熠闪光，并合乎匠人的使用。如果是一条生命，需要雕琢以后才能更加充满活力，并创造世间的价值。而岁月的磨难，就是一种生命的雕琢，一笔人生的财富，一种入世资本的原始积累。

去年8月28日早上，在大陆河南省鹤壁市，尽管秋雨淅沥，但鹤壁高中老校区操场上气氛却异常热烈。在阵掌声中，“银燕助学金”颁奖仪式在这里隆重举行。4名今年考入高等学府而家庭贫困的应届毕业生获得首批助学金，这也是该市惟一个人设立的专项助学基金，设立者就是冯银锁和高燕夫妇。

原来他们都是1986年从鹤壁高中毕业，尽管身居温哥华，但却心系家乡的教育事业，专门帮助那些家庭困难的学生。受到资助并考入河海大学的李岚同学动情地说：“我一生都不会忘记像冯银锁夫妇俩一样的好心人。我要在大学里刻苦学习，用优异的成绩回报社会。”

冯银锁不只教导别人如何正视财富回馈社会，他自己更是身体力行，因为他曾经就像那些受资助的学生一样困苦过，甚至比他们更艰难。

出生在河南林县的冯银锁说，60年代的苦都吃过了。林县是有名的山区贫困县，太行山脉横亘其间，著名的红旗渠就在这里，诉说着极度缺水的辛酸与抗争。父辈在贫瘠的山地务农，生活窘况可想而知。几个自然村的孩子凑在一起就算上学了，只有一个老师，一人教5个年级的课，被称为“大复式班”，在简陋的屋子里读书，还要帮着家里干农活儿。正是这种环境锻炼了冯银锁应付困难的毅力，使他日后能以鹤壁市第一名的成绩，考入中国科技大学，然后又从科大考入美国南加州大学，再辗转来到大温。

无论在什么情形下，冯银锁夫妇回馈社会乐于助人的性情不变。他们不但常年资助华语电视节目，还积极参加本地的公益活动，冯银锁还是加拿大中国商会的副会长，为加中经贸关系的良性发展鞍前马后穿针引线。

棋艺如生

下棋，特别是下围棋，与人生往往连在一起，像围棋大师吴清源，棋品一如人品，梗直不阿，宁折不弯。

冯银锁长期资助围棋比赛

小说家阿城的《棋王》，更将运棋时的惊天动地与指挥若定描写得出神入化。

中国科技大学藏龙卧虎，该校的围棋界更是强手如林，名噪一时的神童宁铂就出没于此。要说冯银锁习棋较晚，入科大后才接触学习，有朋友曾记载1989科大围棋的一场对决，亦十分传神：

杯主刘刚，头发蓬乱，不修边幅。冯银锁白面书生，风度翩翩。两人一战从下午4点到晚上9点，最后单劫定输赢，观者如堵。只见刘刚寻劫，冯银锁计算良久，白脸骖然，粘劫！桌边数十人不敢出声，刘刚黑脸涨得通红，出动劫子，对杀，经双方各十余手，冯银锁快一气。那年冯银锁第七。

另有朋友记载：

科大高手万怡森以长考著称，在同另一高手冯银锁的对局前，在大家的怂恿下，冯突然提出斗钟的要求，之后的比赛，万在胜势中被逆转，从盘上看似乎突然斗钟引起的心理波动是主因。

都说棋逢对手将遇良才，冯银锁入读5年孜孜以求，从不入流直到全校夺冠，很有些不甘示弱争强好胜的精气神儿，对了解他现在的状况不乏是个形象的窗口。

虽然现今无暇下棋了，但冯银锁仍然有“围棋情结”，每年都要资助本地联华杯围棋赛事。

风雨同舟一家亲

一家其乐融融

冯银锁说过，衡量家庭幸福的标准有三个：一家一起吃晚饭；一起参加一件活动；大家共度周末。

诚哉斯言，无独有偶，笔者最近也在一本书上读到：与父母一起吃晚饭的孩子不易变坏，有道理啊！

冯银锁一双儿女聪明伶俐，夫妻相爱事业有成，可以说是一个典型的幸福家庭，也成为上述“冯氏定理”的一种印证。

冯银锁与一对可爱的儿女

然而冯银锁上述“幸福三原则”看似直白易懂，完全做到有时还挺不容易的，会受种种主客观因素的制约。这就如同冯银锁在《加拿大新移民易犯的七大错误》中所做的所有阐述一样，要细品才能得其三味。

客户是贵人

冯银锁一再提起自己最早的客户，感激之情溢于言表。他说他珍惜和每一个客户的缘份。每一个客户都是他生命的贵人。他说过：虽然我和您（客户）最近没有见面、没有通话，但是，您时时刻刻都在我的心中。他特别提起有客户正在和病魔斗争的痛苦中， “我每天为你祈祷，愿你坚强，战胜病魔！”

言语之中，透露的全是真诚。冯银锁能走到今天，他的秘密就是一种山沟里出来的真诚吧？

【环球华报记者 萧元愷】