华人创业经验谈--叶宏志先生专访

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叶宏志先生是休士顿侨社知名人士，也是一位成功的企业家。他80年代初从台湾来到美国留学，后来独自创业，从汽车零件进口开始、逐步扩展到银行业、旅馆业和房地产业，成为休斯顿华人社区的佼佼者之一。在采访中，他坦诚地谈出自己白手起家的过程。
　　
　　（一） 初到美国
　　1982年，作为一名普通的台湾留学生，叶宏志来到美国的石油之都休斯顿学习石油勘探。经过一年半的时间，他在休斯顿大学拿到了硕士学位，却因为石油危机的影响，最终才在达拉斯一家石油勘探公司找到一份工程师的职位。工作5年后，因为公司合并又迁回休斯顿。虽然石油公司的待遇非常好，他也看到作为技术人员，职位再升迁也有一定限度，特别是作为少数族裔就更不易。于是又工作两年后，他终于决定要自己出来创业。

　　在公司工作的同时，他已经开始参与到亚裔青商会当中。这是一个为40岁以下的青壮年为会员的组织，在亚洲非常庞大，在美国也有很大的组织架构。其宗旨主要是训练会员的经营能力。叶宏志在亚裔青商会也做过第六届会长，为未来在商界拓展打下基础。

　　（二） 独立创业
　　最初叶宏志是从事日本车引擎的进口生意。谈到选择这一行业原因，叶先生说当初是看好这一行业的发展前景。大概1978年日本车进入美国，10年后，日本车已经越来越被美国人所接受，保守的德州人也开始购买日本车。当时他通过市场调研，并参考有关统计资料，看到这是一个很有潜力的行业，同时也恰好与日本的供应商搭上线。“天时、地利、人和”具备，于是他在休士顿开设了自己的第一家公司。生意一路顺风，不断扩张。不久，他在圣安东尼奥，亚特兰大、危地马拉都开设了分公司。几年之后，他的生意已经达到一定规模。这时他又预测到汽车零件市场不久就会趋于饱和，因此他果断决定要缩小经营规模，把部份生意开始卖掉，而转向到不动产和银行业。

　　（三）涉足银行业与不动产业
　　银行是属于服务业，92年在休斯顿只有三家华资银行，即亚美、首都、和德州第一银行。当时叶宏志认为，华人移民到美国将会越来越多，因此这一行业会很有潜力。最开始他参股亚美，后来亚美被转卖出去，又恰逢中央银行要在休士顿开设分行（总部在达拉斯），需要投资和管理人员。因为朋友的关系，叶宏志于是决定加盟中央银行。目前中央银行已在休士顿开设了三家分行，叶先生担任银行副董事长。

　　银行主要是人的事业。叶宏志认为，在美国只要规规矩矩按照行业的规矩做，银行应是只赚不赔的。如果银行亏掉，那通常是因为“人谋不臧”，也就是里面的人员相处不好，或者是有人在做一些非法的事。否则，在美国严格的政府监督体制下，只要该地区经济发展，人口持续增加，银行都是会很有活力的。

　　随着休士顿地区的持续发展，叶先生的事业从银行又延伸到不动产方面，包括房地产开发，购物中心和住宅区等。受家庭的影响，他对旅馆经营十分了解，因此他利用手中一块地理位置优越的土地兴建了Best Western旅馆，亲自经营。

（四） 经验谈

　　谈到叶先生多年的商场经验，他有几点心得与读者分享：
　　1. 对新移民的建议：初到美国，不建议马上开始创业。通常要有1-2年是语言训练期，再有2-3年是适应美国生活，了解美国社会，包括政治、社会、人文等，为以后创业打好基础。之后，再开始选择要从事的行业。比如，你有某一方面的特殊技能，用1-2年来充实自己，再来选择自己要从事的行业，研究了解，然后再筹措资金。经过这三个阶段，人就会比较成熟，可以开始创业了。

　　2. 选择行业：要看行业的前瞻性和永续性，做好市场调查。产业是否有很好的前途；以后市场占有率会有多大；有多少利润；自己的管理能力有没有准备好。要做成功的创业人，就必须注意这一点。

　　3. 管理方面：主要是人的问题和沟通问题。怎么找到对的人，找到好的人，以及和社区的关系，都是很关键的。就是唯才是用，唯人是用，把人放在正确的位置上，基本在找人上下功夫，考查他的推荐函（reference），应该是不太难的。另外，有人说，30岁以前，是靠努力工作赚钱；30-50岁，靠你累积的智慧，用你的经验和知识赚钱；50岁以后，靠你的人脉（connection）来赚钱。这话很有道理。

　　4. 打入主流：因为华裔移民毕竟是少数，95%的美国人是大市场，要把眼光放到美国人的市场上，努力打入主流社会。要利用和发挥自己的特长。曾在创业前就加入了亚裔青商会，担任过会长，这也是一个与主流社会有很密切联系的团体。银行方面，跟美国SBC密切联络；社区服务方面，曾在反犯罪委员会服务过；而跟本地国会议员等的联系和支持更是不可或缺。

　　（五）成功与痛苦：
　　谈到成功与痛苦，叶宏志认为自己感觉没有最成功的时候，还是在努力和学习当中。成功的人有很多，他自认为不算是最成功的。而最不如意的时候，是面临转折的时候。当时，他经营汽车零件进口，货柜常常进来，瓜地马拉和中美洲都有。到1994年，这一行业将要到达顶点，就是没有办法再突破，他决定把生意逐渐卖掉，最后只保留休斯顿的部份。他认为做事业的人，要看到这个市场的前端，要马上做决定，否则很快会被拖垮。

　　另外，他认为一个人的成功，要跟时间配合的上；如果配合不上，无论有多大的能力，也没有办法成功。正所谓英雄不会造时势，但时势却会造英雄。

　　比如1985年石油危机，泡沫经济垮掉，影响到当时100多家Saving A Loan全部倒掉。1990年很多的不动产被政府没收了，然后以很低价格拍卖出来。当时买的人都赚钱了，现在的市价更是达到当初的10倍以上。休斯顿经过这次教训，也认识到不能仰赖石油，因此才有了医药、高科技、电脑等不同领域，鼓励从偏重石油业转为多元化。这样，这个城市的经济才比较稳定，比较健康。

　　（六）参与社区
　　叶先生在社区有不少的头衔，目前他是国民党美南地区的委员，也是侨务委员，为党为国都在出力。不过他认为投身社区的活动也是身不由己的。办活动，需要时间、精力和金钱各种投入，实在不容易。但他认为无论如何，出来做事情的人一定要秉着公平之心，不是为了出名，而是为了对得起自己良心，才来做事情。

　　（七）家庭支持
　　叶先生有个幸福的家庭。他的儿子以前在高中、大学都很优秀，媒体都有很多报导。目前已从哈佛毕业，正在伯克利念博士，主攻经济；他的女儿，今年夏天也将硕士毕业，已找到工作将在纽约上班。叶太太对先生的事业一向非常支持，照顾孩子，帮忙打理旅馆事务。用叶先生的话说：“她非常支持我，我才能够有今天。”

叶宏志先生

叶宏志(左二)及家人与现任国民党主席马英九(右二)合影。(叶宏志提供图片@)