美南生意互助会在雅坤地板中国城新店举行创业成功讲座 环球医疗技术公司总裁Andy介绍成功经验(8图)

环球医疗技术公司Global Medical Tech Inc总裁Andy Hu作为主讲人做了“培養公司的競爭力及專利開發成長策略”的主题演讲。 胡紹崇 (Andy Hu)先生是 环球医疗技术公司Global Medical Tech Inc的 創辦人、總裁。 胡紹崇於1980年由台灣赴美深造。1982年獲得佛羅里達大學工程管理學碩士學位。胡紹崇先生從事醫療產品業長達十八年，對於醫療安全產品和藥物輸送系統擁有廣博的知識和經驗。同時胡紹崇先生專長於投資、創辦海外工廠；組織並管理跨國團隊：包括整合美國 總公司的工程研發部、FDA法規部、市場行銷部與中國 的工程研發分部、製作生產部，配合台灣股東融合成三地一体的團隊。多年以來和美國、日本、台灣各主要醫療器材製造商合作、接洽；胡先生累積了全方位、豐富的知識和經驗，以國際化的市場行銷、生產製造、專利申請、認證許可和策略聯盟來提昇公司的資產和價值。

胡紹崇 (Andy Hu)先生在介绍產品 / 專利的開發到市場行銷的整合时列举了七大要素：
1. 產品概念的評估，初步可行性分析。包括市場大小，競爭者及價格的分析。
2. 專利的可行性分析，由專利律師做專利的Search & Analysis 比較分析。大約US$2,500包括臨時專利 (有效期一年) Provisional Patent 的申請。
3. 專利的申請在U.S.A 大約US$3,000 - $6,000。從申請日開始，有效期間為20年。
4. PCT (Patent Corporation Treaty) 及國際專利的申請。
5. 專利申請後的下一步：找到合適的合作夥伴，最好是能提供turnkey solution的夥伴提供設計、模具、樣品、FDA申請及量產能力，並包括市場評估及市場行銷等全套服務的partner。
6. 為什麼要找能提供全套服務，有整合能力的夥伴？因為這個時代的商業競爭已不再是公司之間的對抗，而是整個供應鏈之間的對抗 (Supply chain competes against supply chain)。企業優勢不再取決於本身擁有的競爭力，而是在於它能夠連結的競爭力多寡。以划船比賽的例子：舵手最重要的功能是整合。假設A船有4個強有力的划手，比B船的4個划手強壯很多。但是B船的舵手有更多的經驗及對划手的了解，則能領導B船達到更強的團隊綜合實力。
7. 產品設計公司與模具製造公司是合作或對抗？誰來協調及整合以發揮最大的力量來節省成本及時間。

胡紹崇 (Andy Hu)先生也给大家介绍了 Globe Medical Tech, Inc. 的經驗、產品、及提供全套整合方案的介紹 (Turnkey Solution or One Stop Solution) 。 主要从以下五个方面：
1. Globe 10幾年的經驗由低層次的產品 (普通的一次性disposable如點滴管、針筒等) 提升到現在可為美國客戶提供包括：產品專利評估、市場獲利、成本分析、產品設計、樣品製造與評估、臨床試驗、FDA法規評估及申請、市場可行性、在5,000片樣品完成後的再評估 - 包括利潤，市場規模及風險，最後的大量生產及行銷。以上包括了整個產品由設計開始到行銷的整個完整的服務。在這個過程，Globe有能力整合專利律師、設計團隊，模具與製造工廠、產品經銷商、產品使用者 (醫院、醫師、及護士等)。但是Globe不需要"擁有" 所有團隊組織成員 (如模具廠、工廠) Globe 只需整合、控制，來開發出最有競爭力的產品。Globe由經驗中知道那些供應鍵裏的成員最合適作那些水準的產品，來發揮最佳的整合效果。

2. Globe 產品介紹 (Photos, Video & Samples)
v Power Syringe
v Vacuum Operated Safety Syringe
v Water Bottle (non medical)
v 12 專利產品介紹 (12 Patented Products Introduction: Mask, Endotracheal Tube "LAT")

3. Globe有醫師合作Case介紹 - Endotracheal Tube。

4. Globe 有複製能力，不停的尋找、評估有專利潛力的產品。

5. 醫療產品利潤能力的評估、股票價值計算假設：
上市 (IPO) 時公司價值的假設及評估、P/E ratio 本益比及Market Cap 市價的計算。

假設公司在第3年淨利 (net profit)

v Net Profit #1 產品 = $0.50 / each X 500 萬套, 約10% 市場佔有量 (5 million units) = $2.5 Million dollars
v Net Profit #2 產品 = $0.35 / each X 1,000 萬套 (10 million units) = $3.5 Million dollars
v Net Profit #1 & #2 together = $6.0 Million dollars X 25 倍P/E ratio

胡紹崇 (Andy Hu)先生也给出了公司的市值的计算方法

公司的市價 (Market Cap) = $150 Million dollars
每股價格 = $150 Millions / 25 Million shares = $6.00 / share。
假設今年以$2.00 / 每股購買，
每年投資報酬率 = $4.00 / $2.00 = 200% (3年) = 66.7% (每年)
當然，風險與報酬率是成反比的，P/E ratio 如何決定呢？重要因素包括產品利潤的創新及成長能力，領導團隊的經驗等等。

胡紹崇 (Andy Hu)先生举例介绍了其中的专利产品 Power Syringe Case

3-4 年的開發時間，約$700,000的投資，今年拿到Medical Design Excellence Award設計大獎，將於2008年6日4日在New York頒獎。我們的客戶估計在 一年內可賣到每月1 百萬套 (1 Million units), 因為有大客戶 (目前市佔率 35%，約 1500萬套 - 15 million sets 1年) 願意購買大量以取代目前的舊產品。所以市佔率可在1-2年內達到很高的量。這也是未來我們的其他專利產品行銷策略之一與市場佔有率的領先者合作。


胡紹崇 (Andy Hu)先生解释了公司的長期目標，為什麼要上市？為什麼 P.F. Chang's 中國餐館連鎖店也能上市？

1. 當公司已發展出一套有競爭力的核心能力及模式，如Globe提供客戶全套整合方案的能力，有控制及開發、行銷專利產品的能力。假設平均每個專利產品可在第3年創造出 $3 Million 的淨利能力。 而Globe若上市的話，假設IPO能籌到大資金的話，則有足夠的資源 (resource)，同時進行5-10個專案的開發，而為股東創造更好的利潤、投資報酬率。

2. P.F. Chang's也是應用連鎖店的方式，複製出100多個成功的分店。他們提供了合適的氣氛環境,清潔優雅的廁所，以及會講流利英文、訓練有素的waiter & waitress等等。所以，即使每道菜價很高，仍是受美國主流社會的歡迎，而創造出很好的優勢及利潤。他們的上市成功主要就是靠管理、靠團隊以及策略的成功。參考他們成功的因素，也許我們本地的中國餐館或小型企業也都可開發出很大的上市潛力。

最后，胡紹崇 (Andy Hu)先生给出了整个演讲的結論

每個行業都可出狀元，幾個重點如下：

1. 如何分析自己和競爭者的優劣勢？研究上市公司的報告，買同業競爭者的產品來試用。

2. 如何找到事業的導師 (mentor) 來做你的顧問，幫你提供方向策略。

3. 產品或服務，最重要的思考由策略 (strategy) 開始。策略或方向正確，會事半功倍，也容易找到合作或投資夥伴。

4. 現代全球化的趨勢，最重要能培養整合上、下游，提供客戶解決問題 (problem solving) 及 Turnkey solution 的全套解決方案的能力。就像前面所提，現在是供應鏈團隊互相對抗的時代，我們有很多機會能以小搏大，以弱勝強。

5. 如何培養整合的能力？不停的分析同業競爭者，不停的發問 (問自己、同行業的朋友或競爭者，以及事業夥伴)；Asking the right questions,只有問對問題，才能找到對的答案； 不停的學習，參加各種Network, 增加學習、分享經驗的機會。

在场的不少人都纷纷提问，直到四点十分才结束了本次活动。