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[拉斯维加斯社区资讯]

征服命运 抓住机遇 勇创佳绩――记身患骨癌的房地产千万经纪人Ronney张先生

作者:文/刘伟          录入于 June 30, 2008 at 22:52:15:

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房地产千万经纪人Ronney张先生,2006年一年经手卖出50多套房子,取得交易价值达到千万美元以上的骄人成绩。

  也许这个成绩比起几千万,甚至上亿的房地产经纪人来说,小巫见大巫,算不上是顶尖级。然而当你知道下面的一些情况,就会瞠目结舌,惊愕不已,不得不由衷地佩服他的拼搏精神。首先,他曾经是位骨癌的患者。我们知道,骨癌是不治之症。6年前张先生十分不幸地得了这种叫人疼痛难忍的绝症。

  张先生从台湾移民来到美国,已经近30年了。开始做餐饮业,中餐、日餐、美餐,他都尝试做过。自从6年前患上骨癌,就什么也做不了。这种癌症,仅有15%的成活率。他每天吃两种止痛药,都止不住疼痛。看电视,沙发要垫上三层棉垫他再爬上去。有时用铁器敲打腿骨,都止不住难以忍受的剧痛。工作做不了,他就躲到拉斯韦加斯养病。太太姓马,是在北京长大的广东人,不但无微不至地照顾他,还搞福利事业,助人为乐,被人誉为“马雷锋”。等到病轻了一些,张先生自己想,老这么闲着也不是一回事呀,就买个房子,尝试往房地产买卖这个行业试一试。光靠朋友接济,今天周济几百、明天周济几千,也不是长久之计。通过买卖房子赚钱,是个很好的行当。经过不懈努力,张先生在三年半以前考取了房地产经纪人执照。第一年从事房屋买卖,就卖掉了50多套房屋,开门红,增强了信心。正像名人所说:“行动!行动!行动!你走向何方并不重要,重要的是你必须前进!前进!当第一次机会来临时,记住:行动!”张先生紧紧地抓住了这个机会,大胆地行动起来,终于成功了!“成功是勇敢的儿子!”拿破仑说:“能够做出决断,是最难能可贵的事。”

  其次,张先生在与癌症作斗争的时候,始终本着乐观的态度。尽管几年下来,腿还有些不利索,有些瘸,但基本上已经恢复到正常人的状态。这真是一个叫人难以置信的奇迹!大诗人雨果说:“只有真正乐观主义的人,才能努力奋斗,才敢努力奋斗。生活就是面对现实微笑,就是越过障碍,注视将来。”张先生正是以这种乐观主义精神,征服了命运,抓住了机遇,首创佳绩,打造出一片属于自己的辉煌灿烂的天地。这种精神是多么的难能可贵啊!令人不得不油然而生敬意。通过张先生所展示的精神风貌,我们顿悟:强者是自己的主宰,让命运牢牢地掌握在自己的手里!

  现在事业有成,张先生每年有可观的经济收入。而太太“马雷锋”也找到了自己的人生坐标,到赌场发牌,比起餐馆工作轻松多了。干餐馆每天14个小时,累死人。现在发牌工作,每天8小时,中间经常休息10分20分钟,轻松愉快,一家人生活得其乐陶陶!而张先生的房地产生意越做越红火,蒸蒸日上。当我们问到张先生为什么能在短短的三年多时间内,不但把房地产生意做好做活,而且攀登到千万经纪人的高峰,有什么诀窍时,张先生毫不保留地披露了自己独到的经营之道:

  第一,主动热情地与客户交朋友,特别是对初次见面的客户,更要以诚相待,以“四海之内,皆兄弟”的态度,以朋友聊天的形式来打消客户初次购买房屋的紧张情绪,当客户完完全全地放松情绪,就能以平常的心态来对待购买房屋这件事,心平而气和。这样不但拉近了买卖双方的距离,也便于操作上的沟通,让客户买的放心,毕竟一栋房屋几十万美元,也是客户辛辛苦苦挣来的嘛。即使是银行贷款,也是要拼命去还利息与本金的。所以购买房子是很不容易的,是很慎重的。因而开始时客户心理上还是比较紧张的。知道了客户持有这样的心理,就知道了如何打消客户这种紧张状态,那就是促膝谈心,以诚相待,做到《易经》上说的“同声相应,同气相求”。客户也把我们当成了知心的朋友,当成了买房的参谋、顾问。这样买卖很快地交易成功。我们这种做法赢得了客户的信赖。现在我们的交易不但在拉斯韦加斯、在加州,甚至做到了纽约等外州。客户之中20%是老美,80%是华人,都愿意找我们买卖房屋,把我们当成了知心的诚挚的朋友。

  第二,掌握最新、最多的房地产信息量,提供给广大的客户。客人喜欢的价位不一样,房子的层次也不一样,众口难调。只有掌握了大量的信息量,才能满足不同层次客户的需求。张先生说,虽然我的腿脚不太利落,但每星期两、三次要亲自到房建工地去了解、掌握新建房屋的最新信息。我常常请建房单位的头头吃饭,与其交朋友,请他们为我们公司提供房源信息。有时退回来的房子,非常便宜,他们提供给我们公司信息,便于我们销售。要做到这一点,就要放下身段,经常走出去,三尺门外,信息灵通,又多又好,笔笔交易就是这样成交的。

  张先生的经营之道,总结起来就是“专业、诚恳、负责、实在”。这也是他们企业的座右铭与工作宗旨。



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