不久前，清华大学迎来建校90周年校庆。借此机会，我走访了清华紫光集团总裁张本正，这位创业有成的企业家向我讲述了他和清华紫光所经历的苦与乐。这是一段亲身体验的故事，因此，听起来别有滋味—

使命的召唤

　　我于1965年毕业于清华大学并留校搞科研，1983年在美国做了两年访问学者，1985年任学校科研处副处长，可以说是专业对口，发展顺利。1988年，中央肯定了中关村的调查报告，清华大学就决定办公司。当时的清华大学校长张孝文教授找我谈话，让我担当此任。我的第一反应就是“不情愿”。张校长说，给你24小时的时间，到时给我答复。

　　回到家里，我整整想了一夜，还是不想干，但同时也想到不干是不行了。一是党员，二是干部，不服从组织安排行吗？但是为了表达自己还是不情愿的心情，在用满了24小时之后，走进校长室。张校长一见便问，“考虑怎么样了？”我说，“第一句，我服从分配，第二句，我……”校长不容我说完，便打断了，他说，“第一句我听进去了，第二句别说了，自己回去慢慢消化吧。”

　　就这样，我被推下了“海”。这是使命的呼唤，责任的使然。12年的商海浮沉，是我一生中最有价值的一段时间，因为做企业最能检验一个人所做事情的价值。

商海真无情

　　想当年，我同一群清华的秀才在没有丝毫经商经验的情况下，下海做生意其艰难是可想而知的。

　　那时，中关村搞贸易很流行，也很挣钱，于是我们便给一家台湾公司做代理，卖扫描仪。这一做就是八年，使该产品终于在市场上做到了第一。可这个时候问题出现了：台湾人想丢开紫光，自己搞直销。

　　这件事紫光固然有失误，但我也明白了一个道理：不能做弱者，总给别人当配角。我们决定要做主角—自己上扫描仪。这样做风险很大，经过分析，我却认为，我们有市场，有渠道优势，有清华大学的信誉和技术这块金字招牌，不会有人怀疑清华大学做出的扫描仪不行。果然，没有多久，我们自有品牌的扫描仪上市后，并利用自己的渠道和客户优势，又代理了另一品牌的扫描仪，既保持了一定利润，又达到在市场上形成三足鼎立的局面。

　　毫无疑问，紫光扫描仪的成功对于我们是一个重大转折，这使紫光确立了自己以技术为核心，有了自己上规模的主营产品，并在市场上站稳了脚跟，也使我们广大员工扬眉吐气，我们决不低估自己的价值，我们自己能够成为市场的强者。

组建大舰队

　　紫光创办前期，由于资金不足，经验不够，在市场竞争十分激烈的情况下，我们意识到把鸡蛋放在一个篮子里的危险，故而广泛撒种，重点培养，而求东方不亮西方亮。

　　就这样撒下了一片种子，经过5年的优胜劣汰，我们已经有了几个比较成气候的公司，紫光的营业额也已超过3亿元，利润也有1000多万元。企业走到1993年，我们意识到，靠自然生长法办企业已经不行了，紫光什么都做，太杂。这时，清华大学的内部人员也在说：“北大一枝独秀，清华满院是草，连一枝花都没有。”

　　当我们意识到要统一规划，谋求大发展的时候，各分公司都已羽翼丰满，会不会存在“宁做鸡头，不当凤尾”的思想。在1994年，紫光集团开始调整产业发展战略，企业经营由分散逐渐走向集中，开始有计划地发展技术含量高、市场潜力大、有长远效益的产品，主业领域不断突出、明确，产品结构趋向合理，“最适合什么干什么”取代了过去“抓到什么干什么”，确立了三大产业板块：信息、环保、生物与制药。

　　从1988年6月清华大学科技开发总公司成立，到1993年4月改组为清华紫光集团，再到1999年8月清华紫光股份公司股票上市，自始至终我都是亲历者、见证人。可以这样说，以自有技术为核心、以自有品牌为标识、以实业为基础的技工贸一体经营战略，使清华紫光成功地走过了12个年头，而股份有限公司的诞生，标志着清华紫光进入了高科技产业与体制创新、资本运作全面接轨的新的发展阶段。

思考与展望

　　清华紫光经过12年发展，已经从一棵幼苗成长为参天大树。她已成为与一流大学相般配的一流高科技企业，被列为国务院批准的520家大型企业、中国高新技术企业“百强”。清华紫光股票自上市交易以来，处于中国沪、深两大股市高科技板块“龙头股”地位。清华紫光的成功之道是什么？我的思考是：

　　清华是根。树因为有根而坚固茂盛，水因为有源而长流不息。那么，清华紫光的根源在哪里？清华紫光源于清华，是清华大学高科技产业的代表，秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，以发展民族工业，创立名牌产品作为自己的战略定位，依托清华大学在科技和人才等方面的综合优势，致力于科技成果的孵化和产业化。这是清华紫光成功的原因之一。

　　人才是本。现代企业，特别是高科技企业，越来越重视人才资源在战略上的地位。在人才、资金、技术、市场等资源的价值取向中，我们始终把人才放在第一位。早在1993年，我们就提出了“人才工程”概念，将之作为紫光的首要工程，并制定出一套有效的人才管理办法和激励机制，在选人、用人、留人的各个环节体现公平竞争原则，帅才、将才、兵才的不同定位构成了合理的人才结构，为吸引和稳定高科技人才队伍起到了重要的作用。这是清华紫光成功的原因之二。

　　文化是魂。有人说，能取得优异成绩的公司是企业文化水准高的公司。这一点我深有体会。紫光一贯注重企业文化建设。早在1991年我们就提出，“大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受”作为紫光企业文化的核心。清华紫光是清华大学的校办企业，在文化上深受清华大学的影响。清华大学的校训是自强不息，厚德载物。我们提出的“四大”前两句与校园文化相融合，而后两句则体现了企业自身的特点。清华紫光的大文化氛围是清华紫光成功的原因之三。

　　作为一名企业的管理者，我在清华紫光的成长与发展中的作用，更为确切地说，责任是什么呢？兵书上说，“夫善战者，求之于势”。我的最重要的责任就是对外造成一个良好的企业生存环境，对内形成一个非常的凝聚力，这也就是造势，举起一个大伞，让企业受到一种呵护。我还相信，今日成功的企业家是最善于激励员工去实施他们的目标的人，不能像国王独裁者，只会发布命令，因为我们是要建立一个公司，而不是想造一个王国。这些便是我的所思、所言，也是承诺。

　　“清华紫光，行胜于言”。我与清华紫光同行！