爱玩是人的天性，玩具向来都备受家长和小孩重视。小小玩具，既是带来童年快乐的天使，又能增进彼此间的亲情友情。或许是“玩物丧志”这一古训常萦绕耳际，自成年始，我们就远离了玩具。但如今，玩具不断地给孩子们带来欢欣的同时，大人们也投身其中，其乐融融。玩具市场的火爆，善于捕捉商机的你，一定不要错过，不要疏远了这一理财手段。玩具市场，有充足的理由促使你投资。

　　投资玩具的理由

　　面对这一商机，如果你还疑惑不前，这不足为怪，毕竟还没有能说服自己投资的理由。看完下面的分析后，相信你会莫名地涌起博一把的冲动。

　　市场潜力

　　根据广州市第五次全国人口普查资料，全市人口中，0—14岁的人口为163.51万人。假如这一群体人均年玩具消费是200元，那么广州这一年龄段群体的一年玩具消费总额约为3.27亿元，其中蕴含的商机就可想而知了。按中国玩具协会原理事长任兴邦的估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。总站在潮流浪尖的广州，其中的份额肯定不少。面对巨额的销售额和庞大的市场潜力，谁不想从中分杯羹？

　　客户来源

　　儿童是玩具消费的主体，据保守估计，城市地区的孩子平均每人拥有玩具10至15件，而对于广州这类发达城市，儿童人均拥有玩具的数量远远不止这个数。小孩看了卡通片，就嚷着要父母购买动画片中的人物；新颖的电子型、智能型玩具满足了儿童好奇心理，是儿童购物时的首选，父母也喜欢为孩子选购智能型玩具。

　　中学生也是玩具消费的生力军，女生们对装饰性玩具需求旺盛，他们喜欢在书包上挂些木、泥、瓷、绒、布等材质的装饰性玩具，居室内也要布满人物、动物、景物的静态、动态等造型丰富的玩具。

　　玩具可以增加情侣们的情趣与温馨，向来都被他们偏爱。“情侣娃”系列产品一炮打红，甚至脱销就是一个例子。这类产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜有忧，颇得不同年龄段人士尤其是刚结婚夫妇们的欢迎。

　　玩具也受到企业界人士的欢迎。设计礼品时，台历、笔记本、钢笔等逐渐远离了一些企业管理层的视野，企业普遍兴起一股订制益智玩具送给客户的潮流。

　　成人玩具现正悄然流行，工作之余，回家或去玩具吧把玩一回，既轻松又惬意。

　　玩具也在写字楼中流行开来，既可观赏又可把玩，还能放松筋骨，增添自信，让人乐在其中。

　　消费意识和消费倾向

　　家长们对玩具的看法有所改变，人们乐于把它当作益智工具，认为它是“人生第一部教科书”。新颖的电子型、智能型玩具集知识、趣味于一体，尽管价格不低，却迎合了家长们寓教于乐、望子成龙的心理，一些家长乐于购买这类玩具，并把它当作一种智力投资。

　　随着城市居民收入的提高、生活质量的改善，玩具消费日益成为一种时尚。玩具消费档次也得到提高，从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向追求新颖的电子型、智能型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。

　　成年人也喊起了口号，“爱玩不是儿童的专利，人人都有一颗童心，天生爱玩”。他们呼唤更多成人玩具的出现，用来释放工作压力，用来弥补儿时由于经济困难而疏远了玩具的遗憾。

　　赋闲在家的老人们啥也不缺，就是感觉寂寞。老人们和儿女们都意识到，如果有了玩玩具的爱好，失落感和孤独感就会减弱，生活也添色不少。而且通过玩具动手动脑，可以延缓思维的退化，预防老年痴呆症的出现。

　　玩具的市场潜力是巨大的，面对这一商机，如果你还不敢确信，还有所保留的话，下面我们进行一下利润分析，解除你的顾虑。

　　投资和利润分析

　　总投资：40000元

　　装修：4000元

　　租金：2500元(不同地段租金不同，繁华地段租金高，小区等租金较低)

　　水电费：400元

　　员工一个：800元

　　第一批进货：29000元

　　流动资金：3300元

　　利润估计

　　如果没有恶性竞争和低价促销，进货价在100元以下的普通玩具，其利润至少都有100%，有的店铺的利润还可以达到300%。例如，10.5元的小型直升机，零售价至少都要25元；82元的遥控汽车，零售价至低为180元才会出手。进货价为100-200元的玩具，其利润能达到近百元。200元以上比较高档的玩具可以有几百元的进账。对于那些新潮产品、科技含量高的产品，其利润甚至可以达到300%-600%。假设店铺平均每天的营业额为800元，减去分摊到每一天的租金(83.33元)、水电费(13.33元)、员工工资(26.67)以及货物的成本400(若货物零售价与进货价的比率平均为2倍)，投资者能得到的利润为276.67元/日(税金未计)，月利润约为8300元(税金未计)。没想到小小玩具的“钱”途可以如此的远大吧，到这里，你不得不动心了吧，不过不急，真的要投资，还是要谨慎行事，让我们给你提个醒，看看我们给你的建议。

　　投资及经营建议

　　1、店铺选址可以是繁华街区，也可是较成熟的街区和小区，当然，学校或较大的游玩场所旁也是个不错的选择。繁华街区的租金比较昂贵，成本较高，有一定挑战性；街区、小区或学校等旁成本较低，波动不大，适合求安稳的人士。店铺租金在1500-2500元/月比较合适。

　　2、店内设计要独特，装潢要有创意，店铺有特点更能吸引人。

　　3、玩具应按类型、年龄段进行归类摆放。

　　4、组织货源至关重要，产品既要有普遍性，也要购置大量独一无二的新产品。要针对不同年龄段顾客的偏爱进货。例如，儿童喜欢卡通人物、武器玩具及智能型玩具；成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。也要按照玩具的不同功能合理进货，一般来说，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。广州市一德路是华南玩具批发的集散地，品种丰富，档次齐全。

　　5、产品档次安排也要优化，中低档货物要占主要份额，高档产品也要有一定份量。目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。在广州，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。要尽量引进新潮和科技含量高的产品，这类产品销售情况良好，利润也高。

　　风险及其规避

　　任何投资都可能存在风险，风险和利润往往相伴而生，对投资者来说，风险本身并不可怕，可怕的是不了解有何风险，不知道怎样去规避。投资玩具店，要注意如下几个可能的风险：

　　一、货物积压。忌讳盲目进货，要以销订货，避免占压资金过多或产品脱销。同时也要注意引导市场潮流，尽量引进新潮产品。

　　二、货物结构不合理。高档产品比例过大，容易出现产品积压现象。不同档次的产品搭配要合理，国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在玩具销量中占了约80%。

　　三、店铺选址不恰当。同类店铺密集，相邻店铺恶性竞争。

　　四、经营水平平庸。不懂得运用灵活的促销手段，没有良好的服务意识。为了减少风险，玩具也可以搞租赁制，多元化经营。租赁制可以满足玩家喜新厌旧的心理，也可以避免由于玩具日积月累、堆满储藏室的尴尬。