eToys公司破产，无疑是商界最不易保守的秘密。此前，这家电子零售商曾多次暗示资金匮乏，需要找个买家。然而，没有一个买家或投资者愿意支付令该公司股东满意的价格。

　　可就在申请破产的几周里，eToys公司大部分资产都变卖了。实际上，eToys的域名仍做商业应用，现在指向了麻萨诸塞州Pittsfield的在线玩具零售商KBToys.com。

　　继轻松收购eToys公司价值4，000美元剩余库存的大部分之后，KBToys又斥资335万美元将其域名及其他智力资产收入囊中。

　　KBToys在交易中得到了这一知名度高的品牌和闻名于世的网址。分析家则认为，KBToys及其他收购破产的网络公司剩余财产的买家，实际上以极低的价格获得了成千上万的新客户。

收购眼球

　　“这种获得客户的方式真是太便宜了，”Mainspring的分析家Julian Chu说。“如果价格适当，这将是一种非常廉价的业务成长模式。”

　　例如，当初上市融资近5，000万美元的Garden.com，今年1月份以443万美元的价格将其主要资产出售给了Walmart.com和它的母公司W. Atlee Burpee & Co。

　　Garden.com经营五载，注册用户达100万名。但到2000年底，该公司差不多每季亏损900万美元。

　　Chu认为，很多互联网公司倒闭，部分因为它们花费成千万通过风险投资或公开上市得到的钱用以打造品牌知名度和赢得客户。

投资回报

　　还记得那些为吸引顾客而进行的打折销售吗？尽管有些最终也开始赢利，但对初始业务来说要想盈利却是太迟了。

　　例如，eToys公司耗时近三载培养出约200万人的客户基础，据Chu说，KBToys只不过为每位eToys客户支付1美元多一点的费用。

　　KBToys公司发言人John P. Reilly表示，购买eToys域名的决定非常容易做出。

“eToys用4年的时间打造品牌和制定网上玩具销售的标准，”Reilly说。“我们真是捡了个大便宜。”

一无所有的Boo

　　Fashionmall.com做的买卖也非常划得来，它极低的价格收购了破产的在线服装店Boo.com。

　　“Boo.com花了2.25亿美元，差不多倾其所有来打造品牌，”Chu说。“人们都知道它是一家在线服装交易商。Fashionmall用六位数的低廉价格就将其收归囊中。无论怎么说都是一笔好买卖。”

　　CBS SportsLine买下MVP.com的域名和品牌，也是如此。

　　然而，其他因素也会在决定收购一家倒闭的网络公司的剩余资产的过程中起作用。对“砖块+水泥”式的零售商（即传统零售商）来说，网络公司强有力的技术背景及已搭建好的网络平台有助于传统业务快速、便宜地向网上拓展。

网上跳蚤市场

　　已倒闭互联网公司的大量资产，仍在等待破产拍卖或其他形式的财务处置。Furniture.com的域名仍搁置在法庭的安全箱当中，尽管破产通知信息称其在决定执行后仍有交易能力，这一信息还挂在网上。

　　在困境中挣扎的在线杂货商Webvan正在出售其价值几百万美元的资产，象厨房设备、送货车及仓库等。以往它希望以此来向很多美国市场扩张的计划，这些市场或许根本不存在，或许从未介入过。

　　每天都有很多的网络公司资产通过实地拍卖或网上出售。例如，Bid4Assets.com就曾帮助过Boo.com的资产变卖，如今又在出售MusicMaker.com的资产。

　　很多网络公司将资产分散出售可以使每部分的价值最大，因为很多买家并不想整套购买。例如，在把存货和域名分别出售给KBToys之前，eToys公司就把BabyCenter部门卖给了强生公司。

交易栈道

　　最后，破产的互联网公司就象战争中的士兵一样，到在地上，在别人为胜利而欢呼时消失在记忆中。

　　“在评价破产的互联网公司时，你不得不面对这样的事实，”Chu说。“很多在线零售商都无法维持这两个品牌，于是你买下的就是客户和交易，它的域名也将指向你的站点。四下望一望，身边这样的交易有很多。”

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