前段时间网站为什么纷纷倒掉？因为它们赚钱是为了生存，而非相反。它们当然不是象亚里士多德那样吃饭是为了活着思考重大问题。它们做商业模式和做推广的目的是为了把自己搞得象个企业，而且象个能赢利的样子，然后吸纳投资。MBA和网络新青年们缺乏对金钱的真实感觉，就象小孩子们热衷玩过家家的时候根本啥都还不知道。如果不服气，可以回答俺的三个问题试试。

第一道：钱到底是从哪里来的？网络新青年们可能会觉得钱当然是从VC那里来的。答错了，米是从超市里来吗？当然不是。钱只有三种，一种是赏的，比如工资、稿费、家用、奖学金；一种是抢的，比如话费、提留、盗版所得等等；剩下那种才是赚的，比如珠江纯生啤酒每天要赚我老公一块钱，我所在的传播机构大概每年要赚珠江啤酒七、八十万元。对传播机构来说，钱从客户那里来，而你赚钱的能力，就是你把握客户的能力。网络新青年一贯拿的都是第一种钱，所以倾向于把投资做同样理解。赚钱的第一步，要搞清楚钱是从客户那里赚来的，虽然，知道稻子长在地里只是向种出大丰收迈出的第一步，但已经比认为钱是股市上长出来的有了质的进步。

第二道，钱是怎么赚到的？有些新青年可能会回答：我这么精英这么牛，还亲自来赚钱，我怎么可能赚不到钱呢？又答错了。实际上很少有人会主动送钱给另一个人，如果有，也是因为那人非常不精英非常不牛地蹲在天桥上，面前还放一个破碗。一般来说，赚钱首先是一种交换，而精英这个物种与交换成功并没有天然的联系，如果有，那就是：成 事 不 足，败 事 有 余。那么，是不是重视内涵，提供价值就可以赚钱了呢？又错了。古人说：无事献殷勤，非奸即盗。怎么让对方相信你塞到他嘴里的不是石头而确实是一块馅饼，这是门非常深奥的学问，而一旦掌握，即使塞到对方嘴里的确实是一块石头，对方也会摇头晃脑，嘎吱嘎吱地嚼了吞下去。这里的关键是永远为客户着想，即使偶尔塞一两块石头，也是杂粮粗纤维，利于他的消化。新青年一般很少为别人设想。以前面目雷同的门户网站，和如今的新郎都让网民有深刻的被漠视感。自私是赚不到钱的根本原因。

第三，钱是怎样持续地被赚到的？新青年可能根本没有想过这一天，那时不是已经上市了，倒手了吗？可是如果万一，万一砸手上了呢？我眼前浮现出被落魄贵族抛弃的猎兔狗群，散落在荒野的场面。还轰兔子？哄谁啊。伙计们，放下架子吧，什么田鼠，蚱蜢，野鸡，凡有血的都是好东西！很快发现，第一次发现，狗实在太多了！以前争宠的明争暗斗实在是太鸡毛蒜皮了！须知，你吃到肉，是因为这块肉首先没有落入别人嘴里，反之并不亦然；你持续地吃到肉，则可以导致别人持续地吃不到肉；你持续地吃到肉，却并不证明你的成功，因为，对方可能在完全衰竭前蓄积一次反扑；有新对手成长起来了；有一个超级外来对手来了。所以，随时保持警惕和攻击能力是持续赚钱的必要条件而非充分条件。同时，警惕和攻击力是永远不嫌多的。作为媒体，你得小心一切有发布信息和整合资源能力的单位与个人。

想起1999年的春天，北京，那时满眼的都是网站广告，我知道打广告是除了打仗、修水库外花钱最痛快的法子了，向往不已，干个广告公司多棒啊。现在想来，如同眼看犬群狂奔灌木深处，惊起群群肥兔，肥兔，当时我不仅没有意识到自己的兔子身份，对被狗群拽着前奔的人也很同情，而且还希望能向狗儿们兜售兴奋剂。可见这两年来我的成长是相当惊人的。

俗话说，秀才造反，三年不成。也就是说要等到第四年。掐指算来，互联网的奋斗眼看要到火候，我很愿意去摘个胜利果实。哪位有识之士愿和我同去，同去？